議價 殺價 惡性循環 問題
2024-07-24議價 殺價 惡性循環 問題
感言:
製造工廠需有一個合理的利潤,才能製造出相對合理的品質商品
市面上越南製,大陸製馬達充斥
慶豐電機秉持 *堅持台灣製造組裝* 賣的是 ~品質*信用*服務*專業~
就算被嫌商品貴,也絕不拿大陸製,越南製馬達混裝
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慶豐牌 所有商品訂價都是一個合理價(並無亂開哄抬價格讓客人殺價)
所以不接受議價,殺價...
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一般市售工業排風機工業風扇通路流程:
馬達線圈入線代工>馬達組裝代工>中盤商成品組裝
>五金零售商>買家使用者
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慶豐牌通路流程:
自家馬達入線圈>自家馬達組裝>自家風扇成品組裝>全程自家品管>使用者
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買家殺價流程:
買家使用者 殺 五金零售商 殺 中盤商 殺 馬達組裝代工 殺 馬達線圈入線代工
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造成惡性循環:
五金零售商拿便宜貨>中盤商拿大陸製>馬達組裝代工失業>馬達入線代工失業
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沒辦法拿大陸製的中盤商為對抗大陸製流程:
中盤商要求馬達組裝代工偷料>馬達組裝線圈入線代工偷料>回到五金零售商
買家買到不良品(自食其果)
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以上是慶豐電機從代工起家經驗談
中盤商一直要求研發剛好讓馬達有一年壽命就好,一年保固過後就不管它
再好的馬達技術都浪費在偷工減料
做太好的馬達交中盤商反而"被念"做那麼好幹嘛...
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10幾年前慶豐電機還在做代工,剛傳聞大陸製馬達會進口
中盤商脫口一句:沒差,大陸製馬達進口就拿大陸製來賣就好了...沒差
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當下一聽就驚覺代工業不能做了,需轉型
但是還在交中盤商馬達,所以需"靜靜的"慢慢轉型建立自家商品產牌
一步一步放棄代工事業,慢慢打開自家品牌知名度
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但是由於多年來交中盤商馬達遍部南北
如果走同樣路線交零售商則會"強碰"到客戶
所以當下決定走不同路線,從製造商跳過中盤商、零售商
直接面對消費使用者
此一決定是"前無古人"空前的艱心創舉
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為和大陸製和低價位商品區隔
慶豐電機自創品牌後,決定走不同路線
靠幾十年馬達技術經驗研發更高規格產品
以~風扇馬達讓客戶都用不壞為原則開發馬達穩定性,安全性
靠使用過的買家"耳語相傳"幫忙介紹親朋好友增加客源
以 ~品質*信用*服務*專業~ 取勝
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當國際原物料漲 慶豐牌 產品一定跟漲
但是產品只會更好不會更差
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撰文:堅持品質的老闆 林先生